Quel regard portez-vous sur le chiffre d’affaires du deuxième trimestre d’Equasens ?

Denis Supplisson : La progression du chiffre d’affaires du 2^ème trimestre est moins forte que celle du premier trimestre. Cette évolution est liée à deux facteurs. D’abord, un léger repli structurel au niveau du marché de la pharmacie sur avril et mai. Ensuite, une facturation liée au Ségur inférieure de 20 % au deuxième trimestre 2022 du fait de la fin du déploiement de la Vague 1.

Dans quelle mesure profitez-vous du Ségur de la Santé sur vos activités ?

D. S : En 2022, la Vague 1 du Ségur a contribué à hauteur de 7,10 millions aux revenus du Groupe (214,07 millions). Il est attendu pour 2023 un reliquat de chiffre d’affaires inférieur à 3 millions correspondant à cette Vague 1.

EQUASENS a intégré le cahier des charges du Ségur à ses logiciels métiers, l’occasion d’une rénovation en profondeur. L’implication et la motivation des équipes ont permis de finaliser les développements requis pour le Ségur afin d’être disponibles pour engager les travaux sur de nouvelles offres.

La dynamique en Belgique était décevante ces derniers trimestres. Percevez-vous une amélioration ?

D. S : Si les pharmaciens sont toujours réticents à investir compte tenu d’un contexte économique difficile, l’activité de MALTA BELGIUM pour les Maisons de Repos (Division AXIGATE LINK) est boostée par le développement et le déploiement de notre logiciel phare TITANLINK. Cette activité est en constante progression sur les 3 derniers trimestres.

Quel est le secret de votre réussite en Italie ?

D. S : Nous avons construit une équipe 100 % italienne soudée autour d’un projet ambitieux : conquérir 20 % du marché des grossistes-répartiteurs en pharmacie de ce pays.

En parallèle, nos investissements en R&D sur la partie officine nous ont permis d’atteindre les 75 % de part de marché sur ce secteur à forte valeur ajoutée.

Ces deux forces conjuguées nous permettent de progresser fortement.

Envisagez-vous de dupliquer votre stratégie à d’autres pays de la zone euro ? Lesquels ?

D. S : Oui, nous sommes attentifs à toute opportunité dans des pays européens à fort potentiel où nous pourrions développer notre savoir-faire.

Ou en est le groupe dans la mise en œuvre de sa plateforme d’échanges de données du patient entre les professionnels de la santé ?

D. S : Notre Passerelle Numérique de Santé (PNS) commercialisée sous la marque PandaLAB HUB poursuit sa croissance. La plateforme intègre désormais 23 000 professionnels de santé interconnectés.

Sur quel brique technologique ou segment de marché, le groupe cherche-t-il à se renforcer ?

D. S : Notre stratégie digitale consiste à équiper les professionnels de santé travaillant en coordination autour du patient. Nous explorons les marchés des auxiliaires de santé (infirmiers, kinésithérapeutes) auxquels nous souhaitons apporter notre savoir-faire technologique.

L’inflation constitue-t-elle un problème pour une société comme Equasens ?

D. S : Pas réellement. Nous sommes en mesure de reporter nos hausses de charges sur les prix des ventes et abonnements et ainsi préserver nos marges.

Quelles sont vos perspectives pour cette année ? A plus long terme ?

D. S : Nous avons pour habitude de ne pas communiquer de guidance.

Pourquoi conserver autant de trésorerie au bilan. La distribution d’un dividende exceptionnel est-il envisageable ?

D. S : Notre niveau de trésorerie nous permet de préserver la flexibilité financière du Groupe. Nous nous donnons ainsi les moyens d’envisager toute croissance externe de manière sereine et de saisir toute opportunité qui contribuera à renforcer notre position sur le marché et accélérer notre développement. Maintenir ce niveau de trésorerie est donc stratégique pour nous. Depuis plus de 10 ans, le Groupe Equasens créée de la valeur pour ses actionnaires et maintient son effort de distribution de dividendes (+130% depuis 2013). Cette progression constante du partage de la valeur témoigne d’une gouvernance d’entreprise solide et de la prise en compte des intérêts de nos actionnaires.

Rappelez-nous votre politique à l’adresse de vos actionnaires ?

D. S : Comme dit précédemment EQUASENS distribue depuis sa cotation des dividendes en augmentation d’une année sur l‘autre. Nous comptons maintenir cette politique

Un mot sur la performance du titre EQUASENS en Bourse ?

D. S : Il conviendrait plutôt à nos analystes de répondre à cette question.

Cependant, malgré les excellents résultats, la valeur nous parait sous cotée.

Rester coté en Bourse est-il stratégique pour le Groupe ?

D. S : Oui.  Au-delà des aspects financiers, le fait d’être cotée contribue à la visibilité de l’entreprise et l’obligation de transparence constitue une garantie pour nos clients et partenaires.